今年上半年，浙江招引外资的成绩很亮眼。实际使用外资129.4亿美元，同比增长7.3%，占全国份额12.6%，规模居全国第三。

要知道，去年全年浙江的该项排名是全国第五。从五到三，在全球经济格局巨变的当下，来之不易。全球经济低迷的形势下，外企把真金白银投进来，究竟看中了浙江什么？

在浙江，寻得伙伴

车行平湖经济技术开发区，记者沿着平善大道，经过一座座尼得科集团旗下的工厂。前身是日本电产的尼得科集团，从2002年开始陆续在浙江平湖投资，如今，已有16个工厂落户平湖。

尼得科最新增资的尼得科汽车马达（浙江）有限公司，总投资额达3亿美元，是集团在海外最大的投资项目。

为什么尼得科愿意数十年如一日，持续加码平湖？在汽车马达公司产品技术部长李营看来，完善的产业链配套是最重要的因素之一。对汽车马达公司而言，集团周边的15个工厂，大多与其存在供应链关系，不仅降低了物流成本，供货质量也有保障。

外资企业的发展也带动链上更多浙江民营企业探索更高质量的产品。

据不完全统计，仅在平湖当地，就有13家民营企业成为汽车马达公司的供应商。例如，由平湖经开区牵线，民企浙江德福精密驱动制造有限公司成为汽车马达公司的联接组供应商。德福公司董事长李德进介绍，日方此前派驻了专家，对生产过程中的质量参数给予指导。

链主企业的带动与本土企业的成长，共同造就了浙江日臻完善的产业链。不仅如此，外资企业的进驻，也带来了旺盛的消费需求，为服务业带来机遇。日式酒店、星级连锁酒店等服务设施俱全。“连日料店也渐渐多了起来。”有公司员工说。

不但培养供应商，外资企业也为当地培养了大批优质的技术人才。

德资企业德默菲换热器（平湖）有限公司运营总监沈亚风介绍，公司成立以来，技术员工留存率90%以上。“焊工在上岗前，先要到德国总部培训至少3个月，之后也会持续培养，帮助工人精进技术。”沈亚风向记者介绍。

借助越来越广的“朋友圈”，浙江的外资招引之路越来越市场化。

7月19日，碧迪医疗大中华区创新中心在杭州市拱墅区正式落成。生命健康产业，是杭州市重点打造的五大产业生态圈之一。去年以来，拱墅区先后与福布斯中国、金杜律所等中介机构展开重点合作，与启明创投、康桥资本、树兰医疗等生命健康领域优质创投机构联动，吸引外资企业的目光。

在第二届浙江省数字医疗健康产业杭州峰会上，阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁王磊就曾表示：“阿斯利康将通过位于杭州的中国东部区域总部，链接政产学研医投等跨界伙伴力量，共同为中国数字医疗生态圈注入新动力 。”

在浙江，拥抱市场

过去，全球投资者看中国，是一个面向全球的低成本制造基地，七成投资集中在制造业，产品以出口为主。如今，这一趋势正在变化。制造业和服务业外资，都把进入中国市场作为投资中国的最主要原因。

在位于平湖经济技术开发区的欧洲产业园，厂房已经满满当当，德默菲换热器（平湖）有限公司的厂房已经明显不够用了，“刚刚拿到了政府审批的4万平方米2期厂房用地，要大胆接单了。”沈亚风说。

2018年投产的德默菲，营业额已经从当年的2000万元飙升到2022年的1.6亿元。这背后，是不断扩张的中国市场。

“我们建设中国工厂，最重要的目的就是打开中国市场。”沈亚风说。

据了解，目前，德默菲在平湖生产的产品，有40%用于国内销售。接下来，将在产值不断增加的前提下，将中国市场销售的占比提升至80%。

“我们的产品主要供应冷库、冷链、物流及能源领域，而中国在这些领域前景广阔。”沈亚风判断，中国市场还在不断扩展。例如，随着中国促消费政策不断加码，越来越多商超集团会需要冷链设备，这将为德默菲打开广阔的市场。

在位于丽水缙云县的肖特玻管（浙江）有限公司，总经理陈环宇也表示，中国是肖特集团最重要的市场之一，“中国有‘健康中国2030’目标，对药品包装的升级换代有强烈的需求，而肖特集团在中硼硅玻璃，即高质量药用包装材料行业拥有百年经验和专业技术，经过慎重考虑后决定在中国投资建设玻管工厂，将玻璃熔炼技术引入中国，积极支持中国健康事业的发展。”

还有一个新趋势，外资企业开始在中国布局研发中心，同时与中国本土的产业链产生更加紧密的连接。

今年5月，汉希科特中国微系统应用研究院在平湖开业。这是微机电系统（MEMS）传感器领域顶级研究院——德国汉希科特应用研究院在海外成立的第一家分支机构。

近年来，集成化、微型化、低功耗、高性能、智能化成为传感器的整体发展趋势，而MEMS传感器就是这一趋势下的重要方向之一，被广泛运用于手机、可穿戴设备、汽车等领域。

汉希科特（平湖）总经理钟锐介绍，公司创立的初衷，就是希望将德国先进的MEMS制造技术在中国市场实现国产化，尝试将各类高质量传感器应用到相关产业领域。她判断，国内拥有巨大的MEMS市场。根据赛迪顾问的报告，2023年中国的MEMS市场规模将超过1200亿元。

为鼓励设立和发展外资研发中心，浙江近日出台了指导意见。其中提到，用设立奖励、科研激励、税收支持、产学研合作、研发用地保障等措施支持外资企业开展科技创新，同时，提高外资企业研发便利度，鼓励引进海外人才，提升知识产权保护水平。

在浙江，收获心安

“亚运会期间，是否会对企业生产和运输有限定？能否提早发布相关信息，让我们多些时间协调配合？”

“公司能源费用占生产成本的比重较大，负担很重，今年的电价会便宜些吗？”

7月28日，由浙江省商务厅牵头举办的日韩外资企业专场圆桌会上，与会企业纷纷提出自己的诉求，省发展改革委、省经信厅、省科技厅、省商务厅及省投促中心、外资企业协会相关负责人参会，现场解决或记录企业的问题。这样的圆桌会和企业调研，今年已经办了20余场。

“我们先后举办了美资企业、制造业外资企业圆桌会，发挥外资企业圆桌会制度机制，与外资企业、商协会保持常态化交流。”省商务厅副厅长石琪琪说。

“浙江的营商环境是很优越的，这一点我相信是许多外资企业的共识。”参加圆桌会的杭州松下马达有限公司董事李波说。

杭州作为浙江省会城市，吸引了大批外资企业落地。而浙江的山区县，也有独特的吸引力。

缙云的肖特玻管，是肖特集团在华最大的投资项目。“在调研选址时，缙云在我们的考量清单中一直是靠前的。肖特早年在缙云有一家客户，双方保持了多年的良好合作，于是肖特就在2012年和这家客户在缙云成立了一家医药包装合资公司。此后，肖特总部和缙云的接触逐渐频繁。在接触过程中，我们感受到缙云重商守信的营商环境，所作承诺逐一兑现。这对外企非常关键。”肖特玻管总经理陈环宇此前接受采访时表示。

同样努力的，还有衢州。“衢州已经实现了市县统筹招商‘一盘棋’。”衢州市投促中心有关负责人介绍，衢州市建立了招商项目流转机制，避免辖区内县（市、区）、开发区等平台“挖墙脚、比政策、耗资源”。

通过定期召开市县统筹工作协调会，衢州内部的招商项目统一归口、集体研判、跨区流转，促进信息交流、提升招商实效。截至目前，已累计流转制造业招商引资项目信息136条，总投资2093亿元。

今年，浙江定下了“投资浙里”全球大招商年的目标，在全省上下掀起新一轮海外招商热潮。今年上半年，全省“走出去”招商团组已达125个。

省商务厅有关负责人介绍，下一步，浙江将继续打响“投资浙里”知名度，健全外资企业圆桌会议机制和在华商协会常态化交流机制，持续完善政策体系，优化营商环境，拓展基金招商等新渠道，深入推进优服务、稳企业、促发展。